Пилатесът отдавна не е просто тренировка – той се превърна в цялостен бизнес модел, който съчетава здраве, баланс и предприемачески дух. В интервюто с Марин Димитров, търговски директор на Pulse Gym Shop – най-големият доставчик на фитнес оборудване за България, ще надникнем зад кулисите на един бързо развиващ се сегмент, за да разберем какви са перспективите пред пилатеса като бизнес и какви инвестиции са нужни.
– През последните години пилатесът се развива изключително стремглаво. Разкажете ни как изглежда картината през вашия поглед?
Наистина, пилатесът се превърна в най-динамично развиващия се сегмент във фитнес индустрията. Данните от Google Trends за 2024–2025 г. показват ръст от над 150% в потребителските търсения в ключови пазари като САЩ, Великобритания и Германия.
Тази тенденция ясно се вижда и на ниво реални инвестиции. В Pulse Gym Shop броят на проектите, които включват пилатес зони или самостоятелни реформър студиа, нараства осезаемо спрямо предходни години. Все повече предприемачи и собственици на фитнес зали разглеждат пилатеса не като допълнение, а като самостоятелен бизнес формат с ясен и надежден потенциал.
– Каква е реалната инвестиция в едно пилатес студио?
От практиката ни при над 1200 реализирани проекта в Европа се вижда, че отварянето на малко пилатес студио е много по-достъпно, отколкото много инвеститори очакват.
Например, студио с 4–6 професионални реформър машини може да функционира на площ между 60 и 100 кв. м. Това означава сравнително компактно пространство, което позволява оптимално използване на квадратурата.
В зависимост от конфигурацията и избраното оборудване, началната инвестиция обикновено варира между 15 000 и 20 000 евро. Тази рамка дава ясна предвидимост още на етап планиране.
При средна цена на тренировка от 25–30 евро и няколко групи дневно, подобен модел позволява достигане на възвръщаемост в рамките на 6 до 12 месеца. Именно тази ясна структура на разходи и потенциални приходи прави пилатес студиото привлекателна възможност както за хора, които тепърва стартират бизнес, така и за вече работещи фитнес зали, които искат да добавят нов източник на доход.
– Какво търси пазарът днес?
Интересът е концентриран в три основни направления:
- професионални реформър системи за интензивна експлоатация,
- компактни решения за интеграция в съществуващи фитнес пространства,
- цялостно планиране – от конфигурация до сервизна поддръжка.
Все по-често клиентите търсят не просто доставка на оборудване, а партньор за изчисляване на капацитет, оптимално разпределение на пространството и дългосрочна поддръжка. Пазарът става по-зрял – инвеститорите искат ясно изчислен бизнес модел, а не само техника.
– Защо според вас този модел работи толкова добре?
Пилатесът позволява по-висока цена на тренировка спрямо масовите групови формати – обикновено с 30–60% по-висока от стандартните групови занимания във фитнес залите. Работи се с малки групи от 4 до 6 души, което означава по-голямо внимание към всеки клиент и по-добър контрол върху качеството на услугата. Това автоматично позиционира услугата в по-премиум сегмент и води до по-висока степен на задържане на клиентите – в много случаи над 70–80% месечна повторяемост.
От друга страна, реформър системите имат дълъг експлоатационен живот – при правилна поддръжка между 8 и 12 години – и не изискват постоянни технологични обновления, както част от кардио оборудването, което често се обновява на всеки 3-5 години. Разходите за поддръжка обикновено са в рамките на 3-5% годишно от стойността на оборудването, което прави бюджета предвидим. Това улеснява финансовото планиране в дългосрочен план и дава на инвеститора яснота, че няма да се изправи пред внезапни и значителни капиталови разходи в кратък срок.
– Каква е вашата роля като доставчик в тази среда?
С увеличаването на броя студиа конкуренцията става по-сериозна, а клиентите – все по-взискателни. Качеството на оборудването, ясната гаранция и бързият сервиз вече не са бонус, а необходимост.
Pulse Gym Shop предлага наличности в ЕС, професионални реформър системи и реална сервизна поддръжка. За инвеститора това означава сигурност, че машините ще работят ежедневно без излишни прекъсвания и непредвидени разходи.
Все повече предприемачи търсят не просто доставка на оборудване, а партньор, който да им помогне да подредят пространството правилно, да изберат подходящата конфигурация и да започнат работа без излишно губене на време.
– Каква е перспективата пред пилатеса като бизнес?
Пилатесът вече не е само допълнение към фитнес залата. Пилатесът се очертава като самостоятелен бизнес модел със стабилен месечен приход. Практиката ни показва, че инвеститорите търсят предвидим и надежден модел или иначе казано - ниска първоначална инвестиция и ясно разчетен срок за възвръщаемост.
Именно тази комбинация прави пилатес студиото логичен избор за стартиране на нов бизнес или за стратегическо разширяване на съществуващ проект. Пазарът расте. Интересът е налице. А добре структурираната инвестиция винаги е била ключът към устойчив успех.
